• Início
  • Sobre
  • Mentoria Online
  • Arquivo
  • Contato

Como argumentar e persuadir ao falar em público

Por Alzira e Mauro | Técnica como falar em público , como vencer o medo de falar em público , curso de oratória , curso falar em publico , quero falar em público , teatro coach para falar em público
Comentários

Tribunal

Peithó na mitologia grega é a deusa da sedução e da persuasão.

Imagine um tribunal e alguns de seus personagens:

  1. o réu, acusado de um crime
  2. o juiz, que conduz o processo
  3. o advogado de defesa do réu
  4. o promotor, advogado de acusação
  5. o júri, seleto grupo de pessoas que vai decidir o destino do réu.

Neste caso, a questão tem dois lados: acusação e defesa.

E o júri terá que chegar ao veredicto final após ouvir os argumentos apresentados pelos advogados.

O objetivo dos advogados é defender argumentos que convençam os jurados de que a sua “verdade” é mais verdadeira que a “verdade” do outro advogado.

Ambos podem apresentar argumentos igualmente válidos para defender seus objetivos de condenar ou absolver o réu. Ambos podem apresentar raciocínios e evidências, confirmando fatos, informações e esclarecendo dúvidas, o que influencia positivamente os jurados.

Porém, o advogado que conseguir reforçar suas argumentações com a energia apaixonada de seu discurso vai despertar e manter o envolvimento emocional dos jurados.

Persuasão é sedução e eloquência.

Persuadir tem a ver com comover a plateia pela força emocional da apresentação, dando mais valor estético à apresentação dos argumentos através da voz, do corpo, da expressividade, das emoções.

Usando de apelo emotivo e expressivo, o advogado move a plateia para o seu lado pela força de sua lógica, mas também comove a plateia pela força persuasiva de suas emoções.

A persuasão não busca apenas argumentar, busca também engajar a plateia à uma causa objetiva.

Você pode construir um discurso argumentativo sem ser persuasivo. E pode construir um discurso eloquente, que é o discurso argumentativo com valor de sedução, influência e persuasão.

Aristóteles (384 a.C), filósofo grego e um dos fundadores da teoria da comunicação, afirmou que a persuasão ocorre quando 3 fatores se destacam no discurso:  Logos, Ethos e Páthos.

1.    LOGOS abrange a definição de persuasão e argumentação através da empatia cognitiva. Influenciar por meio da lógica, fatos observáveis e evidências.

2.    ETHOS é quando sentimos afinidade com a pessoa que se apresenta. Isso se dá pela interpretação que fazemos dela e pela impressão que exerce sobre nós através de suas atitudes, hábitos e ou crenças. Admiramos seu caráter, experiências, diplomas, status, histórico de conquistas, etc.

3.    PÁTHOS, de paixão, é quando somos envolvidos pelas emoções da pessoa que se apresenta. Mais especificamente, quando acontece empatia emocional entre palestrante e plateia.

As palestras mais acessadas do TED na internet destacam-se por estruturas de discurso que tem em sua maioria a média de 10% de Ethos (credibilidade), 25% de Logos (apelo cognitivo) e 65% de Páthos (apelo emotivo).

Atenção: 65% de PÁTHOS. 65% Paixão!

No teatro ou no cinema os atores buscam seduzir a plateia pela força apaixonante e determinada de seus personagens em busca de seus objetivos. E os atores fazem isso utilizando seus talentos e recursos de expressão corporal, vocal e outras competências.

Com base nesta estimativa do TED e na qualidade dos atores em cena em sua próxima palestra lembre-se do poder das argumentações e das emoções para convencer, motivar, persuadir, seduzir e gerar engajamento.

Leia o artigo “Como falar em público e tocar o coração da plateia”.

Leia também “Como ser objetivo ao falar em público”.

Abaixo você pode comentar, interagir, sugerir temas para nossos próximos artigos e vídeos. Vamos juntos na evolução de aprender, mundo muda e a gente muda e muda o mundo. Abraço e até breve …

ASSINE. É DE GRAÇA!

facebook twitter linkedin

Comentários

  • CONHEÇA OS CRIADORES

    Alzira Andrade e
    Mauai

    Fundadores deste blog e da Teatrês – Oratória com teatro para comunicação em negócios!

    SAIBA MAIS
  • TENHO MEDO DE
    FALAR EM PÚBLICO
  • QUERO FAZER
    APRESENTAÇÕES
    CATIVANTES
  • POSTS MAIS LIDOS

    • Como fazer uma abertura impactante ao falar em público
    • 8 dicas de um Mestre de Cerimônias
    • O que é empatia para falar em público
    • 3 tipos de escuta
    • 4 dicas para ter "presença de palco"
  • ASSINE. É DE GRAÇA!

    Receba as atualizações do “Eu quero falar em público” direto no seu email.

Curso Online

Oratória com teatro. 6 fundamentos Teatrês.

Valorize-se ao falar em público e vídeos.

Destaque-se, interaja, venda.

Curso online + 1 mentoria particular com Mauai
Facebook
  • Sobre
  • Mentoria Online
  • Arquivo
  • Política de Privacidade
  • Contato

Design e Desenvolvimento Artidea

Este blog é uma criação de Teatres
Quero falar em Público - Copyright 2015